——Laiperre公司常务董事 Gilles Lapierre访谈
*1946年 Gilles的祖父Gaston在法国Dijon开始经营小型的自行车买卖
*50年前，平均年产量不超过6000台自行车的LAPIERRE
*2009年 在法国三个生产基地年产量超过90000台。
*同年，法国三大顶级品牌之一的他们，来到了中国。
让我们一起走近这位浪漫随和的法国男人，Lapierre家族的绅士。
给广大车友介绍一下Laiperre公司吧
Laiperre公司成立于1946年，是由我祖父一手创立的，我算是第3代传人了。Laiperre品牌拥有非常悠久的历史，中间有太多太多关于发展的故事，现在我们不过多的注意细节，先直接跳转到96年吧。当时我成为公司的常务董事，那一年我们决定加入一个欧洲集团，继续运营这个家族企业。
在96年的时候，我决定针对Laiperre的山地和公路两部门采取不同的发展方式，我在研发上投入了不少钱，现在可以说，Laiperre确实成为了一个真正的国际化企业了。我们先在本国创业，然后发展到我们的邻国，瑞士，西班牙，德国，英国，现在我们已经成功的扩展到全世界，像是美国，加拿大，我们过去忽略了一个世界上最大的市场——远东，但是我们现在准备好了。
骑行家：在今年Titus也选择进入了中国市场，是否因为经济危机，国外的知名品牌开始争相进入中国？
Lapierre：作为一个领导企业，我们需要非常高明的战略，在欧洲方面，我们每次都会提前2年确定未来的战略方针。上海展后，我就把我的团队展示给Laiperre的股东并提出未来2年的规划。
这一切表明我们并不是把中国市场看过一个机遇，而是我们整个全球计划中的一部分。怎么可能准备一个包含世界各地的国际战略方针而忽略了这个世界上最大的市场呢？这说不通的。所以，我们进军中国市场并不是因为经济危机，也不是因为我们失去了欧洲和美国的市场份额以至于我们不得不从中国补回，根本不是这么回事。虽然我们的产品在欧美市场保持增长，但是如果我们不进入中国这个最大的市场，我们就始终没有办法真正的国际化。在中国，我们不会缺席。
骑行家：毕竟中国市场和欧美的市场有太大不同，从文化上来讲也是。会不会想到在中国营销会碰到很大的困难？
Lapierre：我觉得最重要的一点，这并不是法国文化，我认为我正尽力与来自不同国家的人一起为这个公司的发展贡献力量。
我们现在是法国人，我们将来也是法国人，但是我们也是欧洲人。在我们的团队里，已经有很多来自欧洲不同国家的年轻人，我们已然生活在一种多样性的文化中，而这是我非常喜欢的地方。
接下来谈谈产品，我们是人，我们在制造法国产品，在生产自行车，按照自身的感受，我们向诸如美国、加拿大、日本、中国等国家的朋友展示我们设计自行车的思路。我们不会针对美国、法国去制造一款自行车，而是最符合人性化的产品。进入中国的产品是与世界有一致性的。
骑行家：Laiperre与一些之前进入中国的品牌有何区别？
Lapierre：作为Laiperre，坦白的说，有些品牌只是我们的同行，不是对手。为什么这么说？就是因为有些产品的价格非常的低。这也就是说，对于很多囊中羞涩，实际购买力不高的顾客，他们也可以从这些品牌中买到一辆车，不错的车。但只要他热爱习性，接着的第二辆可能就是Laiperre等等品牌。所以我并没有把那些品牌当作真正的竞争对手。我们是同行。
而像Look等其他竞争对手的产品则不一样。可能你知道，我们处在同一个董事会里。我和他们的高层关系非常好，我们经常在一起讨论问题。当然，我也会把Look视作竞争对手，但是我喜欢他们的产品，我喜欢他们的设计风格。但不同的是，我们是一个包含公路赛车和山地车产品的全球型大企业，而Look则是专门从事公路赛车方面的专业厂商，所以我们之间的差别很大。在展会上，我不是说我没看到一个美国厂商，但Look代表了很好的法国形象。从某种意义上说，我们是互帮互助的。
骑行家：那为何Laiperre这么晚才来到中国？有很多法国品牌已经进入中国市场很久了。
Lapierre：我们既是一个老牌企业同样也是一个具有活力的年轻公司，因为仅仅是3年前我们才下决心去成为一个国际企业的原因。这3年你会发现我们的营业额60%是法国的和40%是在国际，这意味着，在相当短的时间内，我们真正实现了国际化。事实上，我内心深处的目标是能够在一年或最多两年内使营业额达到50%和50%。作为一个国际企业，3年后来到中国，是合理的成长进度。
骑行家：代表Laiperre对中国的读者说两句吧。
Lapierre：我感觉我还没有完全了解中国，在这个巨大的市场里我不想犯错。这就是我为什么如此来贴近中国销售点的原因，希望能够掌握中国的实际状况。我不希望我是以一个高姿态的来到这里，对广大消费者说：同志们，我来啦！而是希望更多的倾听大家的意见，大家的想法，包括中国的经销商们，车队，俱乐部的建议。
所以我说我更愿意做一个倾听者，你应该知道的……