未来趋势?Intense销售渠道加入直销模式

   2018-01-04 18:24

创立于加州南部的山地车品牌Intense,曾在生产研发方面不惜投入重金,只为了在市场上建立高口碑。他们也曾希望客户能花重金购买这些山地车,但时代变了,Intense也必须做出改变了。随着欧洲品牌Commencal,YT,Canyon在直销方面取得了不错的成绩,近日Intense也宣布加入到直销行列。

原因非常简单:就是可以省下大笔钱。尤其是对于售价5000和10000美元的山地车,这一点更为明显。现今,Intense出台每台车降价20-25%的政策,但是车店渠道并没有完全被排除在销售体系之外。在美国通过直销渠道购买到车辆的客户将由车店提供有限范围内的免费质保服务,Intense公司在全球大部分地区的销售模式都是如此,差别不会太大。

当然,如果你并不想通过直销渠道购买车辆,那也可以享有和直销一样的价格到当地的经销处购买,不过对于经销商而言,此时就需要一定的备货。

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Intense说到,大多数的经销商都认为这种销售模式无疑更具有吸引力,将会带动更多的消费。客户进入到车店的可能性要远远大于传统的直销模式。无论是在车店或者网上购买,整车都会带有避震器打气筒、扭力扳手以及一切需要组装车辆的工具。

如今,随着直销模式在市场上掀起的影响力,自行车车店也不得不去转型。Intense算是紧紧把握市场风向,在销售渠道中加入了直销模式。

有意思的是,在Intense宣布销售渠道中加入直销模式后,另一家品牌Felt也宣布加入直销。目前,山地车品牌里我们所能看到的直销企业就有YT,Canyon,Commencal,Intense,Felt。

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