创立于1840年的Orbea品牌,当时只是Orbea三兄弟在巴斯克地区的埃瓦尔成立的一个小型工作室,因其精湛的金属加工工艺而迅速成为知名的枪支制造商。随着枪支制造生意不再重要,精通金属制造的Orbea开始投身自行车市场,一直持续至今。
大陆市场的火热,吸引了众多品牌方人员前来一探究竟,这其中就包括了Orbea品牌的销售经理雷蒙·门迪布鲁(Ramon Mendiburu,封面图中)和亚太地区销售经理乌奈·迭戈(Unai Diego,封面图左),而这一次的到访让他们看到了一个完全崭新的中国自行车市场。在中国展期间,Orbea的中国区总代华球也组织了一场小范围的讨论,与雷蒙和乌奈一起聊了聊如今的市场走向。
雷蒙·门迪布鲁(Ramon Mendiburu),现任Orbea销售经理。雷蒙出生于一个骑行氛围浓厚的家庭,他的父亲曾是一名自行车运动员、西班牙国家自行车队教练以及多支车队的车队经理,在这样的环境中耳濡目染,雷蒙与自行车结下了很深的感情。1997年,雷蒙加入环法主办方ASO,帮助环法自行车赛在英国成功举办揭幕赛段。2011年,雷蒙加入Orbea,负责欧洲和北美市场的销售。
乌奈·迭戈(Unai Diego),2006年加入Orbea,2007年帮助Orbea在昆山设立工厂。随着昆山工厂的关闭,回到西班牙的乌奈目前就任Orbea亚太地区销售经理。
| Orbea公路产品线里的当家花旦:综合型车款Orca和气动车款Orca Aero
问:面对竞争激烈的自行车市场,Orbea的优势体现在哪些方面?
答:Orbea在欧洲有着悠久的历史,体育竞赛深深刻在Orbea的品牌DNA中。同时我们对自行车运动充满激情,通过赞助职业车队,我们了解到车手想要什么样的产品。此外Orbea还有与众不同的定制服务,这些特殊的产品都很受欢迎。作为一家自行车制造商,Orbea的产品由我们自己在西班牙生产,很多品牌则会依赖于OEM代工厂,而Orbea很多年前就在生产自行车。目前Orbea有超过一千名员工,超过半数是这家公司的股东,许多人为Orbea工作超过十五年,他们了解产品、热爱自行车运动,这对我们的长远发展起到很重要的作用。
问:你最喜欢Orbea的哪款车型?
答:是新Orca,因为我喜欢轻量化的自行车,不同的人也许会有不同的看法,这取决于每个人的骑行风格。
问:如何看待E-bike市场及其发展趋势?
答:在欧洲,我们电助力车型的销量比传统自行车还要好,因此我们认为E-bike在中国市场具有迅速增长的潜力。对于一些车友来说,E-bike能让他们骑得更远更快,与朋友享受更多乐趣,对于体育运动来说,E-bike同样是一个不错的选择。
| 在欧美市场广受好评的Orbea E-MTB
问:你觉得中国的专业自行车市场怎么样?
答:这个市场给我的感觉很棒,上海有很多高质量的车店,这常常让我们感到惊叹。这里的人们都很友善,他们很乐意与我们交谈,相互交流有关这个市场的信息。最令我惊讶的是,公路车在这里的占比高达95%,在欧洲可不是这样。大家很关注职业队用什么器材,这很重要,因此我们赞助了一支世巡赛职业车队。中国的自行车市场很大,我们也看到同行的巨大投入,这是一个不断增长的市场,对我们来说则是未来数年的一个巨大机遇,当然我们的合作伙伴将会发挥很大的作用。
问:中国有许多刚刚加入骑行运动的车友,面对这个巨大且富有潜力的市场,Orbea接下来会怎么做?
答:我们来中国见了很多,也听了很多人的想法,我们认为Pro Team会是很重要的一环,而今年我们有Lotto车队,未来他们在环法等顶级赛场上的表现很重要,这会极大增加我们的曝光率。我们与Lotto车队签了三年合约,与职业车队的合作能帮助我们不断创新,我们的工程师夜以继日与职业队车手合作沟通,以此来改进产品,这对我们来说非常重要。
问:Orbea对中国市场有什么期待?
答:首先我们要学习、了解并融入中国市场,向中国车友展示出我们的诚意以及对自行车运动的激情。与车友拉近距离后,我们希望Orbea能迅速扩张,成为中国运动自行车市场中的重要一员。我们深知此行的难度,本土和国际品牌都做得很出色,我们会拿出最好的产品与他们竞争,并通过不断努力以获得一席之地。
写在最后:
曾经在昆山设立工厂的Orbea,在中国市场的知名度非常不错,尤其是2008年萨穆埃尔·桑切斯骑着Orbea在北京奥运会公路大组赛夺冠之后,更是让Orbea成为了当时中国自行车市场最火热的品牌之一。不过,在中国自行车市场经历了寒冬之后Orbea,于2016年关闭了昆山工厂后,在中国自行车市场的名气一落千丈。虽然其近几年在欧洲市场取得了突飞猛进的发展,在公路、山地和E-Bike市场更是节节增长,但在中国自行车市场却始终无法回到原来的。随着华球成为Orbea的中国区总代,并将Orbea的公路和山地产品引入到中国市场,相信这种局面会有所改善,重新在中国自行车市场书写新的篇章。
编辑:选锦
资料来源:华球商贸